东莞市亿光照明电器有限公司 网站地图 | 设为首页 | 添加收藏  
联系方式
东莞市亿光照明电器有限公司
联系人:何廷伟
电话:86-0769-86766058
传真:86-769-86766069
网址:www.gdyiguang.com
地址:中国广东省东莞市企石镇东山永盛工业园
当前位置:首页 » 新闻资讯 » 行业新闻 » 正文新闻资讯

LED照明企业如何打好“电商牌”?

编辑:管理员   浏览:105  发布时间:2017-04-13

 电商是LED照明企业不可或缺的一个重要渠道,如今有越来越多的企业想从中分一杯羹。

  目前,在网上开设官方旗舰店的LED企业越来越多,电子商务也越来越受到重视。据了解,雷士、欧普、飞利浦、佛照等知名品牌均在天猫开设了旗舰店,并以自营旗舰店和网络分销模式延伸。

  在以上各品牌的网店中,LED光源类产品所占比例都比较大。线上产品天花乱坠,除了那些广为人知的品牌,还有很多不知名的小品牌也在线上“泛滥”。

  那么,究竟哪些产品在线上的销量大,哪些产品是可以在线上主推的?消费者会偏爱不知名的低价产品还是价格稍高的品牌产品呢?

  记者通过调查了解到,电商销量的逐渐增长让更多商家有了信心,但若要打“持久战”还要把握好产品的价格和品质。

  LED照明企业如何打好“电商牌”?

  亲民的价格

  记者在浏览天猫时发现,本邦LED一款3W球泡灯目前的售价是9.9元,而原价则为38元。据官网显示,这款灯在八月的月销量达到了14117件,而LED单品的年销量达到了3亿只。

  在新起的电商品牌中,这算是很好的销量了。该店老板表示:“这款灯的价格是最大的优势,在保证品质的情况下,适时的进行促销会收到很好的效果,所以我们店在每个季度都会推出不同的‘爆款’进行促销”。

  “爆款”通常指的卖的很多,人气很高的商品。几乎每家店都会打造自己的“爆款”产品。

  比如:一款名为晶飞的3W天花灯在天猫的售价为8元,而原价是28.8元,该款灯的月销量达到了36996件,是该店八月份的爆款;据欧普官方旗舰店显示,热卖爆款达到了十余个。

  佛照天猫店老板告诉记者,顾客浏览最多的是主页中最显眼位置上的产品,这类产品往往是推出的新品、爆款、或者是促销类产品,而顾客买得多的还是当季促销的产品,因为价格比较划算。

  记者还观察到,在网上最受欢迎的正是这些物美价廉的产品,而非那些一味追求低价的不知名品牌。记者也看到很多类似于“一个3W天花灯的售价为4.5元”这种超低价的产品,但从销量上看消费者并不买账。

  恰当的模式

  综合多个淘宝店可以看出,价格的确是影响销量的一个重要因素。进行促销的产品明显比原价产品的销量高出好几倍,甚至几十倍。那么除去价格,电商还应该重视什么呢?

  捷和光电市场部负责人冯国灏告诉记者:“现在的电商市场很大一部分被古镇的企业占据了,品牌企业的电商之路虽然起步较晚,但也有很多做的不错,关键是要找到适合自己的推广模式”。

  灯具类已经成为天猫、淘宝家装建材中的第一大品类,其中天花灯和吸顶灯占据了重要位置。以LED光源拉动的灯带、射灯、筒灯的销量也在迅速上涨。

  虽然LED电商在逐步发展,整个网络也在迅速延伸,但把握不好电商的“游戏规则”将会半途而废。如何让LED电商之路走的更远成了大家都需要思考的问题。

  记者发现,天猫上出售最多的是LED球泡灯、天花灯、吸顶灯,除了官方旗舰店的销量不错,分销网络上的销量也可观。

  分销模式做的好品牌有很多,如:欧普的网络分销达到了1700多家;雷士网络分销接近1400家;佛照的网络分销在400家左右。

  多个分销网店有助于电商网络的延伸,让消费者更有选择的余地,同类产品可以“货比三家”,在一定程度上增加销量。

  经调查,大多数LED品牌的电商经营方式均为自营旗舰店和网络分销模式,只有少数的品牌只做旗舰店而没有展开网络分销,比如晶拓。

  当然,无论是哪种营销模式,在电商中都有过成功的先例,企业还是要根据自身的实际情况,选择适合自己的才是最好的。

上一篇:没有了!
下一篇:物联网或与LED珠联璧合 成智能照明主方向
打印本页 | 关闭窗口
版权所有©东莞市亿光照明电器有限公司   制作与维护:星河东莞网络公司   后台管理  |  企业邮箱   粤ICP备12079820号  
电话:86-0769-86766058    传真:86-769-86766069    地址:中国广东省东莞市企石镇东山永盛工业园